дцатого века Пиво Guinness, изначально производившееся в Дублине, теперь варят или поставляют в любой уголок земли, хотя Великобритания продолжает оставаться самым важным рынком Потребление пива в Великобритании сокращалось в течение многих лет. Самым быстрым это сокращение было в традиционном секторе лицензионной торговли (пабы и клубы) В отличие от некоторых других британских производителей пива, Guinness не владеет питейными заведениями, имеющими право наторгов-лю спиртными напитками; традиционно у компании нет гарантированного рынка сбыта. Однако вместо этого она успешно полагается на потребительский спрос, убеждая покупателей и конкурентов покупать свою продукцию Guinness прочно удерживала позиции на этом сужающемся рынке Однако в начале 1990-х конкуренция стала более жесткой из-за выхода на рынок нескольких конкурентных сортов портера и растущей популярности импортного бутилированного пива Guinness отреагировала на изменившиеся условия рынка, выпустив новые продукты и начав новые рекламные кампании Однако на прибыль оказывалось все большее давление, так как все больше потребителей предпочитали покупать пиво в местных супермаркетах и пить его дома.
Перспектива растущей конкуренции и увеличение сложности продуктового портфеля компании означали, что издержки должны быть снижены, а маркетинговая эффективность увеличена, для того чтобы соответствовать жестким условиям изменившегося рынка. Guinness была вынуждена пересмотреть способ управления и организоватьмаркетмнговую деятельность в компании в целом. Результатом стал проект «Кондор» — программа усиления концентрации на рынке компании Guinness Brewing.