Далее в этой книге будут приведены примеры компаний, которые значительно усилили конкурентоспособность, сосредоточившись на совершенствовании как нисходящих, так и восходящих связей о партнерами по цепочке поставок. Станет ясно, что эта концепция интеграции цепочки поставок требует принципиально другого подхода к взаимоотношениям внутри маркетингового канала. Традиционные отношения покупатель-продавец, стремящиеся к соперничеству, нуждаются в пересмотре и замене философией кооперации и получения взаимной выгоды.
Новый рынок: основные вопросы
■ Меняющаяся природа рынка
• Искушенность покупателя и потребителя в Разрушение приверженности бренду
• Понижающее давление на цену
■ Увеличение влияния покупателя
• Концентрация покупательной способности
• Рационализация покупателями базы поставщика
• Гибель массового рынка
■ Концентрация на микрорынках
• Наступление маркетинга с использованием баз данных
• Важность геодемографии
• Более качественный целевой маркетинг
■ Источники маркетингового преимущества ”
• Инновации ибрендинг ■■■
• Взаимоотношения с клиентом
• Эффективность цепочки поставо