Далее в этой книге будут приведены примеры компаний, которые значительно усилили конкурентоспособность, сосредоточившись на совершенствовании как нисходящих, так и восходящих связей о партнерами по цепочке поставок. Станет ясно, что эта концепция интеграции цепочки поставок требует принципиально другого подхода к взаимоотношениям внутри маркетингового канала. Традиционные отношения покупатель-продавец, стремящиеся к соперничеству, нуждаются в пересмотре и замене философией кооперации и получения взаимной выгоды. Read the rest of this entry »