Прежде производители стремились быть доминирующей силой, поскольку они продвигали товары на фрагментированный рынок. За последние десятилетия произошел большой сдвиг в балансе сил в каналах дистрибуции. Глобализация еще более ослабила власть производителя, так как либерализация торговли устранила барьеры на вход на рынок новых источников конкуренции. В результате сегодня покупатели менее пассивны и им предоставлен больший выбор.
Сила в каналах дистрибуции имеет тенденцию принадлежать тому, у кого наилучшие Read the rest of this entry »

Современные покупатели и потребители в большинстве стран Запада уже все видели — их на мякине не проведешь. На щюмьплленных рынках, так же каки на рынках товаров повседневного спроса, сегодня поставщик сталкивается с покупателем, который гораздо более требователен и которого труднее убедить с помощью маркетинговых уловок. Одно из следствий этого — постепенное уменьшение лояльности к бренду на многих рынках. Лояльность к бренду заменяется пред-почтением бренда. Это ^значит, что покупатель может предпочесть купить определенный продукт у определенного поставщика по многим причинам, например, физические Read the rest of this entry »

Пятьдесят лет нааад овгаииваиик, звэдеющие элементарное понимание концепции маикетдага, бьхнн способны собрать урожай н» быстро расауших рынках, гдапокр^вяелишлелк деньги и хотели их потратить. В этих условиях казалось, что маркетинговые усилия компании — это главная движущая сила успеха. В действительности этим успехом они были обязаны тому, что рынок был на подъеме.
С тех пор наиболее значимой переменой, повлиявшей на западные компании, стало «созревание» рынков, на которых они конкурировали. У «зрелых», развитых рынков есть особенности, которые определяют их значительное отличие от растущих рынков. Перечислим оснозные из этих отличий:
• искушенные и опытные покупатели; Read the rest of this entry »

В последнее время все больше подвергается сомнению эффективность традиционного использования маркетинга. Хотя основные принципы маркетинга — определение потребностей потребителя и удовлетворение их с выгодой для поставщика — все еще в силе, существует некоторое сомнение в том, является ли сосредоточение «традиционного» маркетинга на брендинге и позиционировании все еще приемлемым. В этой классической модели путь к конкурентному преимуществу обычно основан на сильных брендах, корпоративном имидже, рекламе в средствах массовой информации и в некоторых случаях — на цене. Все это Read the rest of this entry »