Входе исследований, проведенных Hoch and Pomerantz, были рассмотрены 19 категорий продуктовых товаров в 106 крупнейших сетях супермаркетов США. Это исследование позволило производителям и розничным продавцам понять, как максимально эффективно использовать тактические маркетинговые ресурсы. Для этого необходимо было определить, как различные акции по стимулированию сбыта или мерчендайзинга влияют на различные категории товаров.
Например, чувствительности к цене и способности реагировать на акции по продвижению.товаров вдействительности больше всего в категориях с высокой частотой покупок — т.е. в категориях основных товаров и в меньшей степени -т. в;категориях «усилителей разнообразия». Read the rest of this entry »

Частично проблема состоит в том, что управление категорией часто используется в основном для повышения эффективности торгового маркетинга и требует, чтобы торговыми площадями розничного продавца управлял опытный поставщик марочных товаров. Поставщик берет на себя ответственность за ассортимент в рамках своей категории, это позволяет ему увеличивать собственную оперативную эффективность и рентабельность торговых площадей ретейлера, и таким образом, обе стороны получают максимальную прибыль. К сожалению, обычно взаимодействие происходит между розничным продавцом и производителем или между Read the rest of this entry »

Несомненно, что получение долгосрочной: постоянной прибыли — это цель любой коммерческой организации. Однако если прибыль является результатом, то нужно потратить больше времени на выяснение способов, которыми этого результата можно достичь. Советы директоров многих компаний начинают еженедельные заседания с обзора финансового положения. Иначе говоря, перед тем, как начать обсуждение других вопросов, должны быть проанализированы доходы и до некоторой степени — издержки. Коэффициенты, эффективность производства — это показатели, с помощью которых измеряется и, следовательно, контролируется бизнес. Эти традиционные показатели относятся к операционной деятельности и сосредоточены на эффективности. Read the rest of this entry »

ASDA/Wal-Mart, работая с одним из лидеров категорий товаров, компанией L’Oreal (производство декоративной косметики), добилась значительного увеличения продаж, по-новому сформулировав целидля одной из неудачных категорий косметики. Для этого был использован «магазин в магазине» несколько брендов L’Oreal разместили в одной секции с прямыми конкурентами Это было сделано для того, чтобы устроить покупателям более интересную и приятную «встречу с красотой» Использование нового формата «магазин в магазине» повлекло увеличение продаж косметики на 21 %, а в целом косметических товаров — на 27%, в основном благодаря Read the rest of this entry »

Ориентированность на деятельность позволяет определить различия в работе с заказами, в процессе дистрибуции, в требованиях к номенклатуре продукции и мерчендайзингу, а также затраты на выставление счетов и сбор денежных средств. Определение стоимости поставок — это приложение к ABC. Оно рассчитывает общие издержки по всему процессу. В результате создается четкая картина реальных затрат на обслуживание, а следовательно — рентабельности покупателей- Использование этой системы позволяет определить те аспекты обслуживания, которые создают издержки, и, если необходимо, внести изменения в пакет услуг отдельных клиентов. Система также позволяет сконцентрировать внимание на способах Read the rest of this entry »