В поисках выхода из положения ведущие компании отрасли обратились к патриотизму американских потребителей, сформировав ассоциацию «Сделано в США». Пятьсот членов Ассоциации вложили $100 миллионов в рекламную кампанию по продвижению одежды, произведенной в США Однако выяснилось, чтоамериканские потребители не были склонны проявлять патриотизм, когда речь заходила о соотношении цена-качество Еще одним следствием было то, что более сильные участники цепочки поставок перекладывали бремя запасов на более слабых участников. Это также не сработало, потому что разорванные и конкурирующие цепочки поставок оставались медленными, затратными и неэффективными. Read the rest of this entry »

Основополагающий принцип быстрого реагирования состоит в том, что информация о фактическом объеме продаж или передается поставщику в режиме реального времени или настолько быстро, насколько это возможно. Применяя этот принцип, нужно добиться того, чтобы сведения одновременно поступали и к поставщику поставщика, и так далее. На основе получаемой информации каждый участник цепочки поставок может управлять производством, сборкой, дистрибуцией и другой деятельностью, более эффективно используя ресурсы. Обмен информацией может потребовать компромиссов между компаниями или внутри-функциональными интересами. Цель логистики быстрого реагирования состоит в лучшем использовании всех производственных и транспортных мощностей с одновременным сокращением оборотного капитала и запасов готовой продукции. Read the rest of this entry »

Давайте рассмотрим пример. На основании маркетинговых исследований принято считать, что британские владельцы кошек, покупающие консервированную еду для своих любимцев, каждый день дают животным одно и то же количество еды. Однако большинство владельцев кошек покупают не одну банку, а несколько через определенные промежутки времени. В свою очередь, розничные магазины тоже заказывают эти консервы пале-тами или даже грузовиками с различной периодичностью. Другие каналы дистрибуции, такие, как оптовики или мелкооптовые продавцы, тоже будут заказывать продукт в соответствии с их собственной политикой формирования Read the rest of this entry »

В сложных цепочках поставок единственным способом, которым момент обнаружения спроса может быть смещен к началу цепочявляется сотрудничество между партнерами по цепочке поставок, в частности, сотрудничество через обмен информацией.
Для того чтобы компания могла реагировать на изменения рыночной ситуации, она должна понимать, что подвижность является одной из основных движущих сил интеграции цепочки поставок.
Традиционные системы, основанные на товарно-материальных запасах, пытались предвидеть требования клиентов, используя методы прогнозирования продаж. Однако им на смену пришли современные методы, позволяющие быстро формировать решения. Эти решения дают компании возможность удовлетворять потребности покупателей, полагаясь скорее на информацию, чем на Read the rest of this entry »

льтернативой тотальной массовой кастомизации является отложенное завершение товара. С помощью этого способатакже можно обеспечить разнообразие, сохранив экономическую эффективность массового производства. В данном случае это достигается благодаря изменению порядка действий в производстве и логистике. Превращение стандартного продукта в специфическую модификацию откладывается до определенного момента. Отсрочка снижает прогнозируемый риск, так как позволяет хранить товарные запасы в универсальной или Read the rest of this entry »

Очевидно, что это области, где конкурентные интересы эдЬфек-тивности цепочки поставок сталкиваются со стремлением маркетинга стимулировать спрос. Управление категорией товара устраняет это противоречие и будет обсуждаться в главе 6.
Итак, в этой главе было объяснено, как управляемая спросом логистика и эффективный отклик на запросы потребителей, в частности, позволяют сделать всю цепочку поставок более эффективной. На рисунке 6.8 изображен самоподдерживающийся циклический механизм,, с помощью которого быстрое реагирование может снизить издержки поставщика и, таким образом, позволить ему больше инвестировать в создание бренда (в НИОКР и классический Read the rest of this entry »